اهداف البرنامج التدريبي
- معرفة ماهية صناعة
العقار والتسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية
- تنمية المهارات البيعية لرجال البيع
العاملين في مجال تسويق العقارات (الأراضي الخام والمطورة - المباني السكنية
والإدارية - المراكز التجارية - ... الخ).
- رفع كفاءة المشاركين وبالتالي قدرتهم على
عرض العقارات التي يتعاملون فيها على عملائهم الحاليين والمرتقبين.
- إطلاع المشاركين على مهارات تسويق وبيع
العقارات من خلال الهاتف.
- تمكين المشاركين من إتمام صفقات بيعية ناجحة وزيادة حجم مبيعاتهم.
من ينبغي عليه الحضور؟
الشركات
والأفراد الراغبين في ممارسة مهنة التقييم العقاري / المدراء ومتخذو القرار في
الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع
والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك
وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.
خطة البرنامج التدريبي
الوحدة الأولى : صناعة العقار
·
تعريف
الوحدة العقارية
·
تعريف
العين العقارية
·
الأصول
العقارية
·
التنمية
المستدامة
·
أنواع
المنتجات العقارية
·
أهمية
صناعة العقار
الوحدة الثانية : التسويق العقاري
·
ما
هو التسويق
·
منظومة
التسويق
·
هيكلة
السوق وتقسيمه
·
تطور
التسويق
·
تطور
السوق العقاري
·
خصائص
ومميزات مسوقي العقار المحترفين.
·
الفروقات
الجوهرية بين تسويق العقار وغيره من المنتجات الصناعية والخدمية..الخ.
·
طرق
وأساليب البحث عن العملاء المرتقبين للوحدات العقارية.
·
أنواع
وطبيعة العملاء (مشترى ومستأجري العقارات) وكيفية التعامل معهم.
الوحدة اثالثة : البيع العقاري
·
ما
هو البيع وتعريفه
·
مثلث
العملية البيعية.
·
المفاهيم
البيعية الأساسية في تسويق العقار.
·
وظيفة
البيع وعلاقتها بالنشاط التسويقي.
·
أهمية
البيع
·
طرق
انهاء البيع
·
كيفية
إنهاء المقابلات البيعية بنجاح.
·
مواصفات
رجل البيع
·
ماذا
يحتاج البائع ليكون محترفا
·
أنواع
اعتراضات العملاء وكيفية الرد عليها والتعامل معها في مجال العقار.
·
نصائح
بيعية هامة لمسوقي العقار.
·
تخطيط
عملية العرض البيعي الناجح للمشاريع العقارية.
·
مهارات
العرض البيعي الناجح في المقابلات البيعية.
·
الخط
الساخن .. ومهارات تسويق العقار عبر الهاتف
الوحدة الرابعة : التفاوض
·
مهارات
التفاوض
·
الموقف
التفاوضي
·
تكتيكات
التفاوض العقاري
·
عمليات
الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات
·
الاقناع
في عملية البيع العقاري
·
التفاوض
في بيع وشراء العقارات
الوحدة الخامسة : الابداع في البيع العقاري
·
أسلوب
البيع العقاري الحديث
·
مثال
تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع
·
خطة
المبيعات واعدادها
·
الخطوات
الرئيسية في عملية التخطيط البيعي
·
عناصر
تخطيط المبيعات
·
الخطة
التجهيزية للمبيعات
·
الإجراءات
التجهيزية للخطة
·
خطة
المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية
·
مثال
تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
DISCOVERY TOOLS خبراء التدريب فى تركيا
Conference Organization _ Consulting Agency _ Training Center
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق
ملحوظة: يمكن لأعضاء المدونة فقط إرسال تعليق.