اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية المعاصرة في التسويق العقاري

اهداف البرنامج التدريبي

• إكساب المشاركين المفاهيم الأساسية في التسويق وتطبيقها في مجال العقاري
• دراسة أسس ومبادئ التسويق وتطبيقاتها في المجال العقاري
• كيفية اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وتحليل المنافسة للمنتجات العقارية
• استعراض البدائل المختلفة لإدارة العملية التسويقية بكفاءة والاستفادة من نقاط القوة التسويقية التي تتوافر لديك ومن ثم كسب ثقة العملاء وزيادة حصتك السوقية
• تعريف الإطار المتكامل لإعداد خطط واستراتيجيات التسويق العقاري الفعالة من خلال: 

ü    دراسة الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية. 

ü    فهم عناصر التسويق العقاري.

ü    معرفة الإطار العام لخطة تسويق المنتجات العقارية. 

ü    تحليل عناصر خطة التسويق العقاري (تحليل السوق، صياغة الأهداف التسويقية، الإستراتيجية التسويقية،إعداد الخطط التسويقية، وضع برامج التنفيذ الفعلية). 

ü    دراسة نماذج عملية في تخطيط العملية التسويقية وتحقيق الأهداف البيعية في سوق العقار. 

ü    تناول الجوانب المختلفة لتحليل المنافسة وأثرها على المركز السوقي للشركة. 

ü    تحليل مصادر القوة والضعف للمنافسين وأثرها على المبيعات من المنتجات العقارية المختلفة. 

ü    تقديم تجارب ناجحة في تحقيق الأهداف البيعية والتسويقية. 

من ينبغي عليه الحضور؟ 

المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.

خطة البرنامج التدريبي 

·       مفاهيم أساسية في التسويق العقاري.

·       الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية . 

·       عناصر التسويق العقاري.

·       عناصر الخطة التسويقية في مجال العقار

·       تحليل السوق العقاري (دراسة قطاع العملاء المستهدفين، تحديد حاجات ورغبات العملاء من المنتجات العقارية). 

·       مزيج التسويق العقاري.

·       خصائص سوق العقارات.

·       بحوث التسويق العقاري.

·       استيعاب سلوك العميل.

·       تقسيم السوق العقاري.

·       قطاعات السوق العقاري

·       تحقيق وضع مميز في السوق العقاري.

·       استراتيجية المنتج العقاري.

·       استراتيجية تسعير المنتجات العقارية.

·       استراتيجيات توزيع المنتجات العقارية.

·       الاستراتيجيات التجارية الأربع

·       التوزيع غير المباشر للمنتجات العقارية.

·       صياغة الأهداف التسويقية. 

·       إعداد الإستراتيجية التسويقية. 

·       وضع برامج التنفيذ الفعلية. 

·       المتابعة والتقييم.

·       المعارض العقارية.

·       الأساليب المختلفة لتحديد الأهداف البيعية والتسويقية. 

·       الطرق المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات من المنتجات العقارية. 

·       جوانب تحليل المنافسة كأحد محددات تحقيق خطط المبيعات. 

·       مكونات التفوق التنافسي في سوق العقارات. 

·       تحليل عناصر القوة والضعف S.W.O.T في سوق العقار. 

·       حالات عملية في التسويق والبيع العقاري.

·       استراتيجية تخطيط الحملات الإعلانية للعروض العقارية.

·       خطة التسويق العقاري.

 ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

DISCOVERY TOOLS خبراء التدريب فى تركيا 

Conference Organization _ Consulting Agency _ Training Center 

Discoverytools.tr@gmail.com